有很多企業(yè)一般都容易陷入一個誤區(qū)，那就是客戶購買粉劑包裝機的時候，給客戶之間進行討價還價，進行價格上的裁決。這樣一來，就容易把客戶的思路引向價格，把買產(chǎn)品的重點放在價格上，價格合適就買，價格不合適就不買，這樣的結(jié)果的訂單成交的幾率也比較小。
　　正確的做法就是廠家要學(xué)會給客戶講粉劑包裝機的價值，給客戶談?wù)撈浼夹g(shù)含量，以及質(zhì)量，以及企業(yè)的品牌知名度，包括企業(yè)的售后服務(wù)等方面，重要的是要給客戶說明使用這機器生產(chǎn)之后，客戶會得到什么好處，把客戶購買產(chǎn)品的思路引向價值，而不是一直纏著價格這個話題不放。
　　客戶本身是購買粉劑包裝機的，目的就是想通過機械生產(chǎn)可以給自己帶來更多的利潤，同時也想購買到質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，想選擇和誠信度比較高的企業(yè)合作，這是客戶的初衷，因此，要學(xué)會站在客戶的位置考慮問題，要明白客戶想要的是什么，要去給客戶講價值而不是給客戶講價格。